你能猜出你能得到多少佣金来匹配一笔十亿美元的交易吗?

猫眼资本创始人王丹和“脑白金”创始人史玉柱相信一句名言:所有交易都源于信息不对称 在一定程度上,这句话有一定道理,尤其是那些从事中介的公司,如房地产中介机构、婚介机构、留学中介机构等。,基本上依靠匹配信息来实现供需双方的业务,从而实现自己的业务 然而,互联网的出现逐渐打破了传统经济中的信息不对称。 在互联网时代,你还能通过匹配信息来做大生意吗?是 随着“大众创业与创新”的兴起,创业团队与投资机构之间出现了一种新型的“媒人”,即FA。 在成立不到两年的时间里,武汉的一家金融服务公司已经“匹配”了超过10亿元的交易,这个数字正在迅速上升。 “无执照投资银行”FA是英文“金融顾问”(FinancialAdvisor)的缩写,字面意思是“金融顾问”。其核心功能是为企业融资提供第三方专业服务。 “但是我们认为‘财务顾问’这个词不能准确地定义我们的工作 武汉猫眼智能企业管理有限公司(以下简称“猫眼资本”)创始人王丹向支点金融介绍说,足智多谋在业内常被称为“无照投资银行”,这实际上类似于投资银行业务,远不止字面上的“财务顾问” 举个简单的例子,中国有数百家风险投资和私募股权机构。对于一家初创公司来说,它如何能与这样的投资机构联网?你怎么知道这些组织的风格偏好?你怎么知道他们更喜欢被哪个“点”移动…对于许多初创公司来说,所有这些信息都是信息不对称的 在这种情况下,金融服务作为一个专业的金融服务公司应运而生。 准确地说,他们向需要的客户提供行业分析、财务报告和决策建议。它们还为企业投融资、并购、股份制改革、公司资产重组、管理机构规划、公司上市前财务安排、上市公司财务重组等提供专业金融服务。 最初,中国足总活跃在投资和融资相对发达的一线城市,如北京和上海。 足总不仅为初创企业提供金融服务,而且一些知名公司如JD.com和聚美精品(Jumei Premium Products)在成长过程中基本上都有专门的足总提供服务。这些知名公司可以轻松获得上亿元人民币或美元的融资。可以想象,中间的“媒人”足总也能赚很多钱。 在过去的一两年里,足总在武汉开始崛起,猫眼资本就是其中之一。 看看投资机构在猫眼资本之前必须做的三件事,还有一个英文名字:MorethanCapital,字面意思是“提供比资本更多的服务”,一个更简单的表达是“赋予资本权力” 王丹来自内蒙古。他曾在北京一家上市公司从事投融资业务,后来加入了母公司基金管理公司。在这两家公司工作期间,他与许多风投、私募股权和其他投资机构建立了良好的业务关系。 2016年,王丹决定通过为初创企业提供融资等金融服务,并选择武汉作为起点来创业。 应该说,武汉在风险投资和融资方面没有北京、上海等一线城市的显著优势。王丹为什么要在武汉设立公司总部?王丹告诉支点金融,投资的核心是投资公司未来的发展潜力。 她创办公司的想法也是如此,她愿意去未来有巨大发展潜力的地方。 “我们可以看到这样的趋势。近年来,越来越多的知名公司在武汉设立了第二个总部。越来越多的武汉企业家或技术人员回到武汉,他们将成为武汉创新创业的重要力量。 我们对武汉的未来很乐观,所以我们决定在武汉设立总部。 “当然,对武汉未来的乐观并不意味着在武汉成立公司可以马上赚大钱。 起初,王丹将公司定位为创业服务,但在联系了一些创业团队后,他发现seed wheel和angel wheel中的一些创业项目可能只是一个想法,因为他们的产品和商业模式还不成熟。不确定性很高,很难获得大量资金。 此外,与一线城市相比,武汉创业市场的商业模式创新很少。有些项目是从北京、上海等地移植过来的,所以“亮点”并不突出,融资也不容易。 后来,王丹决定改变思路,把重点放在为成长时期服务的初创公司上,即一般处于前甲、甲、乙阶段的公司,融资金额一般在几千万元到上亿元之间。 “这一阶段的初创公司在早期培育种子轮和天使轮后,通常拥有相对成熟的商业模式和稳定的团队。他们已经开始拥有一定的市场份额,此时更容易被投资机构认可。 “猫眼资本投资总监吴金龙表示,这样,公司的投融资机构网络才能得到充分发挥。 然而,即便如此,在武汉市场做生意也不容易。 “最大的困难是武汉的许多初创企业不知道金融行动是为了什么。他们认为足总只是引入投资组织的中介组织。 ”王丹说,事实上,资本是非常聪明的,如果你想让他们拿出几千万甚至几亿美元的实实在在的钱来投资一家初创公司,这并不像见面喝杯咖啡那么简单。 因此,她要求公司员工每次遇到新客户时都要向对方解释清楚。如果他们想成功获得融资,他们必须在与投资机构会面之前做好三件事。 第一件事是在他们自己的创业项目细分市场中找出哪些开放参与者。只有当你知道谁在跑道上,你才能知道如何与你的竞争对手竞争。 事实上,一些创始人,尤其是技术创始人,花更多的时间在技术研发上,对市场,尤其是竞争对手了解不够。 第二件事是了解市场上不公开的玩家。 首先,如果创始人更加努力工作,他可以通过公共信息解决问题。 然而,一些竞争对手可能不会出现在公共信息中,这就需要依靠投融资界的深入接触来找出其他人不知道的信息。 第三件事是要知道市场上哪些潜在参与者可能会对初创项目产生重大影响,因为一旦他们涉足资本和技术领域,他们很可能会改变市场的运作方式。 第一件事是在他们自己的创业项目细分市场中找出哪些开放参与者。只有当你知道谁在跑道上,你才能知道如何与你的竞争对手竞争。 事实上,一些创始人,尤其是技术创始人,花更多的时间在技术研发上,对市场,尤其是竞争对手了解不够。 第二件事是了解市场上不公开的玩家。 首先,如果创始人更加努力工作,他可以通过公共信息解决问题。 然而,一些竞争对手可能不会出现在公共信息中,这就需要依靠投融资界的深入接触来找出其他人不知道的信息。 第三件事是要知道市场上哪些潜在参与者可能会对初创项目产生重大影响,因为一旦他们涉足资本和技术领域,他们很可能会改变市场的运作方式。 以上三点只是项目方业务的梳理。要达成协议,必须找到投资机构的方法。 不同的组织有不同的投资风格和侧重点。一些组织热衷于爆炸性项目,一些更喜欢技术产品,一些重视平台公司,一些重视公司的长期发展战略。 此外,即使是同一个组织也会在不同的阶段和时期对同一个项目有不同的情绪反应。他在这一季度可能非常乐观,但他可能认为“风口”在下一季度已经过去了。所有这些都需要在项目所有者和投资者之间找到平衡。 很难找到对武汉未来乐观的平衡点。经过一段时间的“教育市场”,王丹的公司已经慢慢改善,武汉的一些初创公司已经开始接受FA作为一种新事物。 武汉有一家研发汽车感应雷达的初创公司。这项技术非常先进。发达的4D形象不仅比现有产品更清晰,而且成本也低得多。 此前,该项目已获得天使投资200万美元。现在,如果它想加大研发力度和小批量生产,就需要新一轮融资。 然而,该项目仍处于研发阶段,仅有样品,尚未进入市场验证。甚至连最新的商业计划都没有。投资者如何能被打动?猫眼资本介入后,帮助创始人理清行业相关情况,制定商业计划,细化项目爆发点,最终成功筹集1000万美元。 武汉的一家数字出版公司业务非常独特,但在b轮融资中遇到了障碍,因为该公司在快速成长时期需要大量资金。然而,该公司的创始人很难接触到IDG和红杉资本等强大的投资机构,融资进展也不顺利。 猫眼资本(Cat’s Eye Capital)帮助他们完成了财务模型构建和尽职调查,并帮助公司成功实现了两轮超过2亿元的融资。 虽然王丹在武汉的业务取得了突破,但实际公司的主营业务仍在北京、上海等地 “不可能,在现阶段,国内投融资最活跃的地方仍然是一线城市 王丹表示,武汉创业公司的融资需求大多在首轮融资之前,即种子轮和天使轮,落后于一线城市的a轮和b轮融资 为此,在上海和北京设立了两个办事处来处理这两个地方的业务。 以武汉为总部,在上海和北京设立办事处的做法证明是有效的。 不久前,猫眼资本参与了“独角兽”WIFI主关键项目C+的融资,并成功帮助其获得2000多万美元。 “虽然武汉只占我们公司业务的20%到30%,但我仍然对武汉的前景非常乐观 王丹告诉支点财经,对于武汉的创业市场来说,创业的氛围、理念和需求暂时不如一线城市,但从另一个角度来看,也可以成为武汉的优势在创业氛围浓厚的地方,投资和融资相对来说更加浮躁,太多人讲故事,太多人想快速赚钱;然而,武汉擅长技术研发,许多公司可以冷静下来,专注于研发,这很容易孵化出更具发展潜力的大公司。”

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